Business Building
Der Aufbau neuer Unternehmen und Geschäftsbereiche gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben überhaupt – im Kontext eines bestehenden Unternehmens gilt das meist noch mehr als bei einem Greenfield-Startup. Wir machen beides.
Business Building hat viele Facetten – wir haben in jeder davon Erfahrung
- Aufbau eines neuen Produkts (Service, Software) innerhalb einer Business Unit inklusive Umsatzgenerierung.
Projektbeispiel: B2B-Softwaresuite zur Erweiterung des Maschinenportfolios und zur Verhinderung von Commoditisierung.
- Aufbau einer internen Einheit zur Entwicklung eines neuen Geschäftsfelds.
Projektbeispiel: Equipment-as-a-Service-Unit für ein Fertigungsunternehmen.
- Integration eines akquirierten Startups in eine bestehende Business Unit, inkl. Prozess- und Team-Integration.
Projektbeispiel: MedTech-Deal zur Erweiterung der Produkt- und Marktposition eines globalen MedTech-Leaders.
- Aufbau und Ausgliederung einer eigenständigen Gesellschaft mit eigenem Betriebsmodell.
Projektbeispiel: B2B-Softwaregeschäft für einen Fertigungskonzern.
- Design und Strukturierung interner Investmentvehikel oder Corporate Venture Funds.
Projektbeispiel: Energy-as-a-Service-Venture für einen führenden Gasmotor-Hersteller.
EXP
ANDING
Sales-led Business Building
Unsere Business-Building-Philosophie ist "sales-led": Zunächst stellen wir sicher, dass für den angestrebten Lösungsraum ausreichend Kundenbedarf (=Kundenproblem) besteht und das Marktpotenzial hinreichend groß ist. Anschließend entwickeln wir die Lösung im Co-Innovation-Modus mit den Kunden unserer Klienten und bauen das Betriebsmodell auf. Dieses iterieren wir, bis das neue Business sich einschwingt.
- Wir sind überzeugt, dass Marktperformance der entscheidende Test für neue Geschäftsfelder ist
- Wir verfolgen einen Sales-orientierten Ansatz und priorisieren Traktion im Markt höher als permanente Produkt- oder Organisationsoptimierungen
- Wir treiben bereits in den ersten Projekttagen einen stringenten Go-to-Market-Prozess voran
Wir arbeiten mehrstufig – von der Ideenvalidierung bis zur Skalierung – und stellen für jeden Schritt entsprechende Fähigkeiten und Kapazitäten zur bereit.
Unsere Business-Building-Erfahrung liegt überwiegend im B2B-Bereich, gleichzeitig haben wir auch mehrere B2C-Ventures aufgebaut. Beispiele für Corporate Ventures, an denen unser Team beteiligt war oder die wir selbst entwickelt haben:
- PE-geführter Maschinenbaukonzern: Energy-as-a-Service-Geschäft
- Energietechnologiekonzern: B2B-Software für das Management elektrischer Fahrzeugflotten
- Internationaler Energiedienstleister: IoT-gestützte ESG-Datenplattform
- Internationaler Chemiekonzern: Neuartige B2B-Matching-Plattform
Unsere Ventures
Unternehmen, die wir als Unternehmer gegründet oder als Mitbegründer und Investoren unterstützt haben
Greenfield-Start-ups, die wir als Business Angels oder Ankerinvestoren aktiv unterstützen
Von uns gegründete Corporate Ventures (Auswahl)
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